Դեռ Դեյլ Քարնեգին է գրել, որ մեզ համար ամեն ինչից առավել քաղցր է մեր անվան ձայնը:Փորձված է որ հենց մարդու անունն է որն օգնում է ձեզ դուրս գալ դժվարին իրավիճակներից կամ ինչ-որ բան համոզել «Անունը» խոսքում օգտագործելու խորհուրդներ Եթե ուզում եք որ ձեզ ավելի լավ հիշեն ապա ամենադյուրինը իհարկե անունը հիշելն է և միայն դրանից հետո ազգանունը:Օգտագործեք այն Ամեն անգամ,երբ ձեզ ներկայացնում եք՝նախ ասեք «Գալյա» անունը հետո`«Գրիգորյան» ազգանունը:Այսպիսով ձեր անունը կմխրճվի լսողի գլխում:
Եթե ցանկանում եք մի խմբում հակաառաջնորդին վերածել դաշնակցի կամ հանգստացնել իրեն խելամիտ երևակայողին ով անընդհատ ձեր կարծիքին հակառակ երկխոսության մեջ է մտնում ապա այստեղ անհրաժեշտ է այս տեխնիկան: Առաջին հերթին պարզեք մարդու անունը: Եվ երբ նրանից ստացվի ճիշտ պատասխան,նա կցանկանա ինչ-որ բան ասել կամ հարց ուղղել միշտ դիմեք նրան անունով:
Մարդն անմիջապես փափկում է և զգում իր կարևորությունը:Եթե ուզում եք մարդուն ինչ-որ բան համոզել, եթե ուզում եք ձեր երեխային բացատրել, որ դա լավ չէ, օգտագործեք նրա անունը: Եվ ավելի լավ է, եթե նախադասության սկզբում երեխայի անունը դնեք. «Անի, մաքրիր սենյակդ: Կարեն, դու պետք է ինձ համար գնես այդ կոշիկները»:
Ինչո՞ւ է այս ամենը գործում Մենք արձագանքում ենք մեր անվանը և ուշադրության կենտրոնացումը միացվում է հենց այն պահին, երբ մենք լսում ենք այն: Հավանաբար ձեզ հետ պատահել է հետևյալը. «Նստած ես» հեռախոսումդ ու ոչ ոքի ոչինչ չես անում, երբ հանկարծ լսում եք, որ ինչ-որ մեկը բղավում է ձեր անունը: Դե, իհարկե, դուք շրջվում եք կամ ինչ-որ կերպ արձագանքում եք ամեն դեպքում, դուք դուրս եք գալիս հեռախոսից:Օգտագործեք այս տեխնիկան և կտեսնեք, թե որքան բան ձեզ համար կհեշտանա:
